Session-Beitrag zum vhs-Marketing-Barcamp 2026

SEO als der zentrale Ansatz um in der digitalen Welt zu werben.

Der eigene Internetauftritt ist die digitale Basis eines jeden Unternehmens. Wie gut er gefunden wird ist vergleichbar mit der Lage eines Standorts in der echten Welt. Ein schönes Café am Marktplatz einer Stadt wird deutlich besser gefunden als eines, dass in einer kleinen Gasse liegt. Und so verhält es sich dann auch mit dem Umsatz.

Wird der eigene Internetauftritt gut gefunden, erreicht man viele Menschen.

Wie das geht? Mit einem sinnvollen und kontinuierlichen Aufbau des gesamten Themas.

Die Technik

Die Technik des Internetauftritts ist der zentrale Befähiger. Er stellt die Basis für das erreichen der Zielgruppen dar.

Alles muss ausgereift sein:

Die Leistung
Barrierefreiheit
Best Practice
SEO

Suchmaschinen bewerten die jeweiligen Seiten zu einem erheblichen Teil schlicht über die Qualität der Seite. Ist die Seite schnell? Ist sie Barrierefrei? Wurde sie mit moderner Technik gebaut? Wie gut ist sie für Suchmaschinen optimiert?

Und was konkret macht die Technik?

Die Gute Nachricht: Das ist alles schon erledigt:

All das sind keine Geheimnisse. Es existiert eine riesige Industrie, die sich um diese Themen kümmert.

Erscheinungsbild und Benutzerführung

Die beste Technik nützt nichts, wenn die Seite nicht ansprechend ist. Hierbei ist besonders wichtig, dass der Benutzer abgeholt wird.

Mit welcher Intension kommt der Benutzer auf die Seite?

Der Kern der Optimierung eines Internetauftrittes zielt darauf ab, dass möglichst viele Menschen mit der richtigen Intension auf die Seite gelangen. Einer Organisation nützt es überhaupt nichts, wenn sie Yoga-Kurse anbietet aber lauter Menschen auf ihre Seite gelangen die Yoga-Matten kaufen wollen. Das was angeboten wird, muss also zu dem passen, was der Besucher möchte.

Die Medialität

Dabei ist es wichtig, dass der Benutzer medial abgeholt wird. Wenn die Stimmung ausgedrückt wird, nach der der potenzielle Kunde sucht ist ein weiteres Puzzle-Stück gesetzt.

Kultur und Kreativität in Kempten

Benutzerführung

Dann muss der Benutzer aber auch inhaltlich abgeholt und geführt werden. Hier ist es hilfreich, wenn man keine Klick-Jungles erzeugt, sondern ein klares sauberes und vor allem aktuelles Angebot darstellt, bei dem der Benutzer schnell zurecht kommt. Der Benutzer möchte nämlich vor allem eins: Finden, wonach er sucht.

Und klar: Das Anmeldesystem muss natürlich so einfach wie irgend möglich sein.

Hier ein Beispiel:

Yoga in Kempten

Programmbereich "Kultur und kreativität"

Die Publikation

Je länger ein Kurs publiziert ist, desto öfter wird er gefunden. Also raus damit! Veranstaltungen sollten nicht in Semestern gepflegt und dann kurz vor knapp publiziert werden. Die Suchmaschinen brauchen zeit zur Indexierung. Der Kunde braucht ein Zeitfenster in dem er die Veranstaltung finden kann.

Veranstaltungen sind flüchtig.

Aber selbst wenn ich die Veranstaltung sehr früh publiziere, bleibt sie doch nur so lange bis sie vorbei ist. Sie kann also kaum Reputation über die Zeit aufbauen.

Der Programmbereich als Schlüssel zum Reputationsaufbau

Veranstaltungen kommen und gehen. Aber Programmbereiche bleiben. Hier lohnt es sich Inhalte aufzubauen.

Bilder, Texte und Videos sind das digitale Kapital der Organisation.

Median halten lange. Sind sie einmal sauber aufgebaut, erfüllen sie ihren Zweck. Einen Nutzen für den Besucher zu schaffen. Das ist viel Arbeit aber es lohnt sich. "Content is King" ist ein alter Spruch im SEO Bereich. Es ist das worum es geht.

Die Programmbereiche sind aber nicht nur als Träger für die Inhalte wichtig. Sie dienen auch als der bessere Einstiegstpunkt für Besucher. Stellen Sie sich vor, sie Suchen nach Yoga und finden einen Kurs für Profis, sind aber selbst Anfänger. In so einem Fall sagen sie vielleicht "Ok, da bin ich falsch. Ich geh nochmal zu Google". Und weg ist der Kunde.

Der Programmbereich als besserer Einstiegspunkt

Gelangt der Kunde aber zum Programmbereich "Yoga" findet er die komplette Bandbreite deines Angebots.

Die Optimierung

Texte sind drin. Bilder sind drin.

Fertig? Naja ... so halb

Enthalten denn die Texte auch die Wörter nach denen am häufigsten gesucht wird?
Treffen wir die Intension des Suchenden?
Sind die Texte richtig strukturiert?

Folgende Punkte sind maßgeblich für den Erfolg verantwortlich:

Die Technik
Die Publikation
Die Inhalte
Der Aufbau der Inhalte
Und vor allem: Kontinuität

Mit einer professionellen Optimierung lassen sich noch einmal deutlich bessere Ergebnisse erzeugen. Aber wie viel bringen all diese Themen?

Synergien

Synergien entstehen, wo Barrieren abgebaut werden.

Automatismen können verbaut werden, wenn die Nutzungsdaten vorliegen
Erfolge können gemessen werden, wenn der Zugang zu den Informationen leicht ist, weil keine Medienbrüche vorliegen
Inhalte können einfach gepflegt werden, wenn die Werkzeuge gut funktionieren

Schlaue automatische Konzepte

SEO-Optimierung ist viel Arbeit. Da wäre doch Automation auch ganz gut. Das geht über verschiedene Wege. Zum einen kann das System automatisch optimieren, weil alle Zahlen vorliegen. Dazu haben wir die automatische Programmbereichs-Promotion.

Und die KI hilft auch mit. Über Mia, unsere KI-Assistentin kann man tatsächlich einfach mal alle Meta-Titel, Meta-Beschreibungen und Meta-Schlagwörter eines Programms in einem Rutsch durchgenerieren.

Der Erfolg

Der Erfolg sollte vor allem eines sein: Messbar

Hat sich meine Arbeit gelohnt?

Erreichen uns mehr Menschen?

Waren die Änderungen die ich vor sechs Wochen gemacht habe sinnvoll?

Erfolg muss immer Messbar sein. Denn sonst arbeitet man Bild und findet vielleicht nicht die richtige Vorgehensweise. Und Tatsächlich ist hier die Barrierefreiheit ein zentraler Punkt.

Die DSGVO-konforme Nutzungsanalys

Ein Beispiel:

https://cmxkonzepte.de/innovationstag-2026

Die Ergebnisse

Nicht bei jeder Organisation werden die gleichen Ergebnisse erreicht. Die Ergebnisse schwanken aufgrund vieler Faktoren. So verhält sich eine städtische VHS zum Beispiel ganz anders als eine ländliche. Einfluss hat aber auch wie verfügbar das Angebot ist.